赤壁融媒体记者 吕蓉

“亚琴，我那10万元早稻种子、肥料的货款，你收到了没？”4月8日下午，在赤壁市赤丰种业有限公司门市部，种粮大户聂继承刚走近门店，就高声朝着赤丰种业负责人张亚琴问道。张亚琴当即拿出手机快速查看收款信息，笑着朗声回应：“收到了，刚到账！”一句简单的对话，尽显双方多年合作的深厚信任，也拉开了这家本土种业扎根乡土、全心助农的故事序幕。

春耕时节，赤丰种业门市部内农资货品摆放整齐，前来选购种子、肥料、农药的农户往来不绝。

聂继承是赤壁市兴农水稻种植农民专业合作社理事长，合作社成员总种植面积超4000亩，每年在赤丰种业采购种子、农药、肥料的业务额超30万元。说起合作缘由，聂继承赞不绝口：“赤丰的种子规范可靠，价格还实在，这么多年质量零失误，种出来的稻谷产量高、口感也好，再加上他们全程跟踪的售后服务，跟他们合作我们特别放心。”

这边刚与聂继承交流完，茶庵岭镇白石村村民李国梁也来到了赤丰种业门市部。他家里只有一亩多口粮田，前些天来买了三斤多中稻种子，这回想买一斤多晚稻种子，即便订单微小，张亚琴也没有丝毫怠慢。她耐心地向李国梁讲解不同种子的种植特性、最佳播种时间，细致叮嘱田间管理要点，还贴心为他准备好专用泡种袋子。不仅如此，为了减轻农户劳作负担、提升种子成活率，赤丰种业还免费为所有农户提供拌种服务。不管是种上千亩的大户，还是只种一亩地的小户，张亚琴都一样上心，详细记录农户种植地址、面积、种子品种等等，并留下自己的电话，以便农户随时咨询种植难题、反馈田间情况。

扎根种业领域20年，张亚琴始终坚持薄利多销、为民服务的经营思路，围绕农户生产、销售的痛点难点，搭建起种子、肥料、农药供应和粮食收购的服务体系，帮农户解忧增收。

去年9月正值稻谷收割季，赤壁出现连续阴雨天气，部分农户湿粮处置较为困难。张亚琴急农户之所急，全力敞开收购，即便需要外调加工、承担路途谷物变质的风险，也坚守承诺保障农户收益。

今年化肥市场价格上涨，为了稳住农资价格、降低农户种植成本，张亚琴做出让利决定，不管是新老客户，肥料一律主动降价，甚至采取进价平出、零利润销售的方式，仅尿素就每吨让利300元，至目前已零利润销售肥料二十吨。“宁可自己少赚甚至不赚，也要留住客户、稳住市场，通过肥料带动种子、农药全品类服务，实实在在帮农户降低种植成本。”张亚琴说。

在种子经营上，赤丰种业打出订单回收、全程兜底的服务招牌。凡是购买该公司种子的农户，种出的稻谷全部加价回收，并且免费上门装车，无需农户承担运费，当天收割当天现款结算，彻底解决农户卖粮的后顾之忧。去年秋收高峰期，张亚琴每天要接500多个农户收购电话，凌晨5点出门、深夜十一二点才归家。

为做好今年春耕备耕服务，赤丰种业提前半年就储备了水稻种子，全力保障农户春耕需求。在种子质量把控上，赤丰种业以纯度、发芽率、净度、水分四大标准严把关口，实现种子质量零失误。

谈及下一步发展，张亚琴想推进本地稻谷烘干厂建设，进一步完善 “种子供应—田间服务—粮食收购—烘干仓储” 产业链条，真正实现本地收粮、本地烘干、就地保障，带动更多农户增收致富。

一审/编辑：舒勤

二审：吕蓉

三审：汪仁敏