在鄂南赤壁市的青山绿水间，一群特殊的“主播”正用镜头改写乡村叙事——他们胸佩党员徽章，在田埂间、果园里用最质朴的乡音和最真诚的笑脸为家乡农产品代言。截至目前，赤壁市已有60名村两委成员开通视频账号，成立了“村播”党组织书记联盟，并通过建立“村播”资源共享库，打通了一条农特产品输出、乡村文化传播的新渠道。

当暮色降临，赤壁市官塘驿镇泉洪岭村村委会门前的灯光准时亮起，村党总支书记赵亮面对手机镜头，手里举着一袋农家萝卜片，操着一口带着乡音的普通话准时开播了。

“各位粉丝朋友们，大家好，我是官塘驿镇泉洪岭村党支部书记。虽然我不是一个专业主播，但是为了家乡农产品能够快速地走出村，今天我和村两委一起上直播，帮老百姓卖猕猴桃和干货。”

赵亮直播时，助理吴莉萍在一旁的长桌上忙着分拣货物，有猕猴桃、土鸡蛋，还有真空包装的各种农家晒制干菜，这些农特产品包装上都印有“泉洪岭村”字样。下播后，她还要根据订单，将梅干菜、干豆角、苕粉、干竹笋以及不同规格的土鸡蛋打包发货，送往快递公司。

5组村民陈自雄家里养了几十只土鸡，吃不完的鸡蛋也没个销售的渠道。今年5月“村播”开播后，赵亮帮他把土鸡蛋上了架，1.5元一枚，仅两个月就卖出近1000枚。如今，陈自雄正谋划着扩大养殖规模。

泉洪岭村的“村播”起步，离不开一次“走出去”的学习。今年4月，赤壁市委组织部带着赵亮等村干部去洪湖学习，看着当地村支书坐在村委会门口直播，就能把土特产卖到全国各地，赵亮心里“痒得很”。回来后，组织部又邀请电商老师开展专题培训，从怎么用手机拍好一段视频，到如何在直播室里跟粉丝互动，手把手地教了整整一周。5月，赵亮试着发了第一条视频，没想到朴实的视频竟有了十多万的播放量，让他信心大增。

自信归自信，实际操作里的难题可不少。最开始直播时，货源时有时无，粉丝想要干竹笋，村民家里没存货；等村民晒好了干竹笋，流量又“掉了头”。物流也是个坎，因为发货量少，快递报价比市场价高不少。赵亮干脆带着村两委一起“借船出海”，先去隔壁的文清村帮着卖猕猴桃，既练了直播话术，又慢慢跟快递公司谈妥了合作价。如今，每周一至两次的晚间直播已成为常态。赵亮告诉记者，随着“村播”流量的不断增加，泉洪岭村已有130多名村民跟着受益，昔日那些不起眼的干菜都成了粉丝们的抢手货。

7组村民刘芳介绍说，以往从未想过自家晾晒的干菜能够变现，今年她特意多备了一些豆豉、萝卜干交给赵亮直播销售。她期待通过电商渠道将产品卖到全国各地，也期待村庄的发展会越来越好。

出乎赵亮意外的是，“村播”还成了“免费宣传册”。每次直播，他总会带着粉丝“逛村”——从岸青水秀的凌家堰到人欢鱼跃的凯旋垂钓基地，再到村民菜园里挂满枝头的辣椒、茄子，这些以前“没人在意”的乡村景致，吸引了众多外地游客来村里游玩，不少村民开始把自家闲置的房子改成小农庄经营起农家菜，进一步拓宽增收渠道。

“‘村播’不仅成为宣传家乡的窗口，更拉近了干群关系。帮老百姓卖掉农产品，让他们切实受益，这也正是我们基层村支书推动乡村振兴的重要职责。”赵亮说。

如果说泉洪岭村的“村播”是“顺势而为”，那文清村的“村播”，就是一场“破釜沉舟”的突围。去年9月，文清村1000多亩猕猴桃迎来丰收，可传统收购商突然压价。眼看着满树的果子要烂在地里，果农们急得直掉眼泪。时任村党总支副书记的陈小姣，抱着“试试看”的心态，拿起手机拍起了视频。

“我看到别人书记直播，就想要不我也发个视频，让大家知道文清村有猕猴桃。然后就拍了两条视频，没想到一下子在本地爆了。接着，我们就马上开直播，一天就卖了30多万元，价格10元一斤。”提起去年9月1日的第一场直播，陈小姣至今仍历历在目。

第一次直播时，陈小姣不懂“话术”，只能拿着猕猴桃“实话实说”，偶尔忘词了，就对着镜头笑一笑。后台客服工作全靠村党总支书记方德志撑着。粉丝问“能不能包邮”，方德志就跑去跟快递谈；有人问“品种怎么选”，方德志就挨个给果农打电话确认。

为了帮果农把猕猴桃卖出去，村党总支书记方德志和陈小姣两人在“细节”上死磕。要求果农把猕猴桃送到村委会，村两委班子成员围着桌子“一颗一颗地称”：中果必须超过80克，大果要在120克以上，不符合标准的一律退回；包装要统一用绿色纸箱，上面印着醒目的“文清村猕猴桃”，今年还特意加了爱心小贴纸，写着“常温放3天再吃，更甜”。这些看似“麻烦”的举动，慢慢攒起了“文清猕猴桃”的口碑，价格也从去年的10块钱一斤，涨到了今年的12到15块钱一斤。

文清村党总支书记方德志告诉记者，今年直播时还创新地推出了猕猴桃秒杀活动，替代去年较为平淡的销售模式，进一步提升销量。

为迎接今年猕猴桃销售季的到来，文清村村两委发出了拍摄“预热”视频的号召，近60位果农迅速响应，齐刷刷地聚集在村委会前。人群中，新屋方家采摘园的方小英刚配合拍完视频，便又匆匆赶回果园忙碌。她家种植了150多亩猕猴桃，往年至少要花两个月时间才能卖完果子。如今，搭上“村播”的快车，她家的猕猴桃销售速度明显加快，地里的果子再也不愁卖。“一亩3000多斤，一个月就可以卖完，这多亏了村两委的支持。”

湖北云芳生态有限公司的王云芳，是文清村最早种猕猴桃的果农，自从开了“村播”，她的猕猴桃营业额上浮了三分之一。她乐呵呵地告诉记者，以前提个篮子在路边卖，风吹日晒不说，还卖不出价钱，现在坐在家里等订单，价格比以前还高。在她眼里，陈小姣和方德这对书记“村播”搭档，是真正为老百姓办事的人。“不愁销了，每天每家每户都有订单。这种接地气的领导，是我们需要的，全村人都跟着受益。”

在赤壁市，像文清村和泉洪岭村这样的“村播”故事，早已不是“孤军奋战”。今年以来，赤壁市大力推动村党组织书记带头开展“村播”，先后成立了“村播”党组织书记联盟，建立了“村播”资源共享库，通过强实训、联资源、荐村货，打通农特产品输出、乡村文化传播的新渠道，推动形成“一村带多村、多村促全域”的联动发展格局。赤壁市委组织部副部长贺祖清介绍说，截至目前，全市已有近60名村“两委”成员开通视频账号，发布村播短视频1200多条，阅读量破百万，并通过线上“种草”，线下引流，引导“村播”书记参与乡村文化旅游推介，今年全市乡村游客量超28万人次，有效促进农文旅产业融合发展。

来源：垄上行

编辑：舒勤